Aportan cacao
Falta comprobar uniformidad y características de cada lote.
Práctica · 100 minutos5 min
¿Qué aporta realmente
un intermediario?
Hoy convertimos la teoría en decisiones: mapeamos actores, conectamos función–beneficio–evidencia, comparamos costos y defendemos una conclusión prudente.
Caso cacaoInteractividadSin PA esta semana
Meta de salida
Al final cada estudiante debe poder explicar: actor → función → beneficio → evidencia → dato pendiente.
Regla de la práctica: no inventamos información. Si un dato no existe, lo marcamos como pendiente.
Base académica: sílabo oficial ANG0903 2026-II, Unidad I, semana 3; PPT de teoría y práctica de la semana 3.
01 · Activación7 min
Tres preguntas antes del caso.
Responde primero; luego revisamos la explicación.
1. Un agente presenta un comprador. ¿Ya es dueño del cacao?
2. Un mayorista fracciona un lote grande. ¿Qué función aparece?
3. Si eliminamos un actor, ¿desaparece automáticamente su función?
Refuerzo: teoría ANG0903 S03, preguntas de comprobación.
02 · Leer el caso8 min
600 kg, cuatro actores, varias preguntas.
Reúne el pedido
Falta precisar responsables, registros y relación contractual.
Ofrece un servicio
Clasificación, consolidación y coordinación. El caso no dice que compre el cacao.
Solicita 600 kg
Falta precisar criterios exactos de recepción y calidad.
Dato central: el comprador solicita un lote homogéneo de 600 kg en una fecha acordada.
03 · Mapear10 min
El producto no es el único flujo.
Pulsa un flujo y observa qué actores participan.
Productores
→
Asociación
↔
Operador
↔
Comprador
Elige un flujo. La ruta es didáctica y no prueba por sí sola transferencia de propiedad.
04 · Conectar10 min
¿Qué resultado corresponde a cada función?
Ahora añade evidencia: pesaje, registro de calidad, fecha de recepción o comunicación del pedido. Una promesa no demuestra un resultado.
05 · Calcular10 min
Compara sin llamar “utilidad” a lo que no lo es.
Ingreso supuestoS/0
Saldo directoS/0
Saldo con operadorS/0
Importante: faltan producción y otros costos. Estos resultados son saldos parciales, no utilidad neta.
06 · Cambiar un dato8 min
¿Cuándo deja de ser “más barato” el operador?
Costo del operador
S/600
Si cuesta menos
El dato de costo favorece al operador solo si el alcance y el resultado son equivalentes.
Si cuesta más
Podría existir un beneficio adicional, pero debemos demostrarlo; no inventarlo.
07 · Pensamiento crítico8 min
Clasifica antes de concluir.
“El pedido es de 600 kg.”
“El operador nunca falla.”
“S/600 incluye exactamente el mismo alcance.”
“Hay S/300 de diferencia.”
08 · Ejemplo web6 min
Directo o indirecto: compruébalo en una fuente abierta.
OpenStax · Principles of Marketing
Tipos de canales de marketing
La fuente distingue el canal directo del canal indirecto y muestra ejemplos con mayoristas, minoristas, agentes y distribuidores.
Mini comprobación
Fuente externa abierta: OpenStax, secciones 17.1 y 17.2.
09 · Llevarlo al mercado real8 min
En cacao sí existen comerciantes, procesadores y compradores directos.
Encontrar compradores de cacao en Europa
El CBI describe compradores como grandes traders/procesadores, traders medianos, pequeños importadores y fabricantes; también reconoce ventas directas en algunos casos.
Explorar ejemplo →Guía de prácticas comerciales del cacao
La guía del ITC permite observar el papel de importadores e intermediarios en la continuidad del flujo entre exportadores y la industria.
Abrir guía →Pregunta: en una cadena real, ¿qué función del intermediario justificaría su presencia: acceso al comprador, gestión de riesgo, consolidación, información, servicio… o varias a la vez?
10 · Sustentar10 min
Cuatro frases, una conclusión defendible.
Pueden cambiar el producto por café, fruta, artesanía u otro caso cercano, pero deben conservar la lógica de evidencia y dato pendiente.
11 · Revisar5 min
No busques “la respuesta”; revisa la calidad del razonamiento.
0/4 criterios revisados
12 · Comprobar3 min
Ticket de salida: 3 respuestas.
1. Para analizar a un intermediario, lo primero es identificar…
2. ¿Una comisión demuestra por sí sola que existe valor?
3. Para comparar S/900 con S/600 debemos confirmar…
13 · Cierre2 min
Lo que debe quedar claro.
1 · La función permanece
Puede cambiar de responsable, pero una tarea necesaria no desaparece automáticamente.
2 · Valor = evidencia
Actor, función, beneficio y evidencia forman una explicación completa.
3 · Costo comparable
Solo comparamos costos de forma útil cuando el alcance y el resultado son equivalentes.
4 · Prudencia
Un dato pendiente se declara antes de cerrar una conclusión.
Actividad formativa. Esta práctica no añade un PA ni exige subir archivo esta semana.
Alineación: sílabo ANG0903 2026-II — Unidad I, Semana 3: intermediarios, mediadores de valor y beneficios del intercambio; capacidad: analizar la contribución de los intermediarios al intercambio.